這是一篇積欠許久的文章，恰巧現在文章可鎖上密碼，我就寫得更精確白話一些，因為閱讀人數較少，不會見光死太快，希望對大家談加薪有點幫助。
談加薪最需要的還是面對面的攻守技巧，多談多練，絕對有助於未來職場發展，所以不要因為一次談加薪失敗就再也不敢碰它。
這篇文章，並不適用在上班摸魚、打混沒績效、專職馬屁狗腿的人，所以也不用轉貼給這類友人參考，他們自有另一升官加薪的步術，那是另一個範疇。
有聽過「石垣會」嗎？有興趣的人，可以google一下，在此我不贅述這個團體。我沒有詆譭這個團體組織的意思，它絕對是個正派的團體。
但是，不得不說的是，任何組織裡，一定會有居心不良、認知扭曲或睥視組織宗旨的人士存在，這些人參加石垣會的目的，並不在於精進人力資源管理的技巧與問題解決的能力，而在於認識更多同為人力資源管理的同業，沆瀣一氣，連合蹂躪公司勞資政策的或操作條文的漏洞。
譬如連手發佈不調薪政策、缺額不增員方案、如何利用責任制榨乾員工、營造就業薪資低迷假象、甚至年終獎金最低標發放等...，這些人在私底下運作串連，發團結就是力量，他們人多之後，果然勢眾，貴公司的勞工福利與權益當然備受打壓，自己人打壓自己人。
希望大家瞭解我以上想表達的意思。
你觀察一下，如果發現貴公司有這麼會「利用」「替公司省薪水、省福利、省照顧」來強調自我績效與重要性的人資人士存在，那您只能自求多福，這些人靠得就是犧牲員工利益，來討好資方，升官晉爵。在這種公司上班，員工想要有好的加薪比例與福利，除非這群人被雷打到，否則難，這篇文章可能也幫不到你，sorry。
一家公司會經年累月處於這種情況，有兩種可能，一種是你們的老板，被這樣的人士矇蔽；第二種，你們的老板本身就是鹹魚乾，所以非常樂於被他們矇蔽，就算知情也要假裝不知情，若有以上狀況，讀這篇文章，就當無聊消磨時間讀讀，因為存心苛刻員工的公司，是不跟你講道理的。
一家正常的公司，談加薪水絕對是一件正常又健康的事，沒什麼不能碰觸，更不可能禁忌的話題，或者被列入黑名單。
對勞方來說，去找老板或主管談加薪，大概就像男人跟女朋友求婚一樣，既緊張又害怕，最尷尬的是怕被對方拖延或拒絕後，自己是該拂袖而去，還是鼻子摸一摸，假裝沒事，繼續走下去。
這篇，不是個案分析，而是通則，所以無法服貼每個人的需求，所以請勿百分之百依樣畫葫蘆，你要想出適合自己的說帖去打動老闆。
談加薪前，員工必需先準備第一幾件事，就「心態」。
你要有兩個基本態度。（所謂態度，是你自己清楚的一種心理狀況，這是不必拿出來說的東西，所以請勿誤用，譬如拿出來跟老板吵你的態度是什麼，這就笨掉了。）
1)、跟老板談加薪不是乞討，是交易。
職場，是一個用腦力、體力、時間甚至美色去交換金錢的地方，老板給你薪水，可不是白白拿錢送你花，正是為他需要你的付出，你對公司做出貢獻，所以才付你錢，所以你當然有權利跟老板議價。
這不意謂著你是一樣商品，可以被定價的意思。而是你的腦力、體力、時間與美色才是販售物，你是拿這些去跟他做交易，為自己的腦力、體力、時間與美色談個好價錢，是天經地義的事，千萬不能認為自己是跟老板要施捨，如果你這樣想，那表示，你本身對加薪的態度就不正確，你勢必表現不出你要求加薪的合理性。
談加薪態度要堅定，但語氣要委婉。有些人剛好相反，態度很軟弱，但語氣卻很硬。
談加薪時，老板就是你的客戶，你會跟你的客人大小聲嗎？不會，又不是去討債；你會對你客人卑躬屈膝嗎？更不必要。所以，不要一副誰欠你，也不要一副你求人施捨的諂媚顏色。
職場上不管做什麼，不亢不卑是最好的態度。
2)、成功的加薪談判，通常不會是加價不加量。
談加薪，它不看過去，不看現在，談的是未來價值。跟你買預售屋一樣，你要有能力告訴老板，房子蓋起後，會多美，景觀有多好，住起來多舒服，讓老板願意再多付一些。
去跟老板談加薪，最忌諱不斷講自己過去的功勞，講自己為公司做了多少豐功偉業，不是你不對，也不是你不能講，而是人性運作複雜，你在談加薪時講這些，就會給人「挾功勞威脅」的反感印象，這對談判不利，老板會覺得你在討人情，你跟他討東西，間接表示你覺得他一直虧待你，人性不喜歡這樣，他心中會反感，他已經付你薪水，你現在還想怎樣？
再說，過去的功勞已經過去了，那些甜頭公司已經嚐盡，所以你若由這個切入點切入，只會讓老板想打哈欠，他要不給你幾個軟釘子打發掉你，要不草草加兩百元算數（<---我朋友的淒慘經驗）。
你要老板給你加薪，要找他有興趣的事開始，也就是你必需拿根「新」的胡蘿蔔給他看。告訴他，你還能、還想幫他做什麼？跟他提一點你的新計劃、新構想、新改革，而這些能為公司或他帶來什麼好處的，就算無法跟未來有關，也要能跟現在沾得上邊，老板才會提起興趣，認真聽進去你要加薪的事。
一旦在心理建設好這兩個基本規則，1)跟老板談加薪不是乞討或討債，是交易。2)你的加薪談判，有備而來，它是加價加量的，雙方互惠的。這樣跟老板談加薪是一件安全，不亢不卑的事，不要害怕去碰觸它。
態度決定你的氣勢，你要先給自己做好正確的心理基礎建設，才能踏出成功的第一步，以上基於我個人過往談加薪的經驗的心得。
我以往的成績是百分之百達陣，而且加薪前後，一直能跟老板相處愉快，所以敢跟大家分享這個心得，這些不是來自空想理論，而是我多年的實戰經驗。
確定自己有健康正確的心態後，再來是你必需在腦子裡，畫上主要架構，由外而內去勾出每一項可能影響你加薪成敗的內外部的因素，思考邏輯順序是，大環境－－－＞公司內部－－－＞老板（主管）－－－＞自已。
這四個因素，也會決定你加薪是否能談得滿意的關鍵。
加薪最困難的點，是「動態」的部份，就是「談」－－ 該怎麼開頭跟老板提這件事，老板拒絕你要怎麼說服，說服後要怎麼跟催落實，這不是三言兩語可以講完，也不容易有公版可參考，因為每個人的以上四個因素情況都不同，有機會找個範本下次再寫寫。
我曾經跟老大家聊過，我去談加薪升官，是從不等老板叫的，一律都是主動出擊，因為我誠懇而認真地看待這件事，老板也就被迫要認真，雖然內心不一定誠懇，但總之我算幸運，沒有被任何老板拒絕過。
相反的，如果你是談好玩的，一副有加也好，沒加也好的瀟洒帥氣，那老板也不會當回事；還有，你若表現不加薪就走人，老板會被你威脅一兩次，大概不會有第三次，而且你八成會是老板心中的黑名單，有事，你第一個出事，加薪後你變顧人怨，也不是件好事。
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