最近，講太多愛情故事，不自覺地，我都「娘」了起來。
今天一個員工來問我，可否同意再替他繳交一年健身中心的費用，我竟然想都沒有想，當然也忘記翻翻我的邪惡小筆記簿，馬上就回答好，這實在太不像我，我可是奸商，平日應致力於苛刻員工才對，此舉已經有違專業，看來，我有必要好好重振「雄」風一下才行。
最近雖然無心工作，不過有件工作上的事可以講講。
今年四月份，因為敝人龜毛又忸怩的個性，所以弄丟了一個大案子，掉了一個大案子等於損失一大筆鈔票，以我等視訂單為精神糧食、視錢財如生命的個性，心裡就是不爽，細水長流型的不爽。
小公司做生意最不痛快的地方，就是你不爽對方，可是又不能拿人家怎麼辦，拳頭那麼小，打人都不痛，只能自己關起門來哀哀叫。
這家飛機公司是重量級的，目前生產世界最大客機的製造商，對上他們，我應該不能用「小蝦米對大鯨魚」這種形容詞，這有誇大自己之嫌，我想用「蜉游生物對上航空母艦」比較接近弱肉強食的事實。
當然，我要按下send的那一刹那，手心冒汗，伴著微微的心痛，畢竟花了不少人力、物力跟催半年的案子，卻因敝人的機車個性，弄得案子死翹翹，這多少都會打擊員工士氣，懷疑老板是不是頭殼壞去。
我當然不是頭殼壞去，只是害怕日後任人魚肉呀！在德國，企業是萬惡的淵藪，公司有危機時，員工可不會來分憂，老板只能自己一肩扛著。所以，我只能心一橫含淚把eMail寄出去。
第二天，大公司果然氣得火冒三丈，一邊抓狂跳腳，一邊軟硬兼施逼我就範，他們不屑我這種小不拉嘰的鳥公司，竟然敢對他們擺譜，囉哩叭索在那邊搞神秘。他們的專案經理，語帶威脅，說他們會考慮跟我索賠之類的事，聽到這句恫嚇，更加確定我不跟他們玩的決心。產品是他們自己買回去測試的，我可沒逼他們，這樣就可以抬出律師討索賠，我對大公司熱愛仗勢欺人的看法，還真是沒有偏差。
不過，我還是一直說對不起，身段已經軟到幾乎趴在地上，我想我這輩子說對不起的「扣塔」都在那天用完，但我的答案非常肯定，如果要我上繳那些詳細資料，他們才會下訂單，那真的很抱歉，這筆生意我不做。
要產品我有，你測試一切沒問題，喜歡就來買，其餘跟產品無關的資料，恕無可奉告。
然後，當天下午，換產品經理打來，他一直用「我無法理解」做開頭講話，其實不要說他無法理解，我自己也無法理解啊！我只能說，我的直覺提醒我，這年頭做生 意，「自保」絕對要比「擴張」來的重要。
我有前車之鑑的，2007年時，差點被HP歐洲某國的分公司搞死，情況非常類似。為了訂單，敝人小不拉嘰的蜉游公司，幾乎百分之百是配合的角色，完全聽大公司使喚吩咐，這樣做，還不是為了賺點錢，好養活自己跟員工，所以扮扮苦情小媳婦，逆來順受，含辛茹苦都忍了，做生意誰不辛苦，但苦要苦得值得，只可惜事實不然。
跟這些大公司打交道，各種書信往來、文件傳遞，都要十分小心謹慎，是因為這近乎苛求的謹慎，對生意本身有幫助嗎？當然不是，是因為大公司有一大群整天吃飽沒事幹的律師等著抓你小辮子，他們沒事最好，他們有事，你就知道慘。
就算事實擺明是他們的錯，他們也會硬把錯塞到你嘴裡，一掌打得你吞下，那怕只是一顆電容電阻，跟測試板本文件上的不同，而你沒標註，可以等同規格替換，他們就會藉機掐死你，不惜跟你法院上相見，然而實際原因並不是你的產品有問題，而是因為他們的案子被上面斷頭，他們想退貨，所以就拿這種雞毛蒜皮的事來發威。
對方三天兩頭就請律師寄信來，不但要退貨，還要求償十五萬歐元，反正就想嚇死你就對了，雖然我知道他們的目的只想退貨，但看到那種信，心裡還是很剉。這場仗，我不敢「硬」打，只能一邊安撫，一邊委婉撇清責任，雖然最後是一片板子都沒讓他們退貨，一毛也不必賠，但奴顏婢膝，一路小心伺候，簡直孬死了。這一切根本不是我的錯呀！
說孬，是太情緒化了一點，做生意，本來就是一攻一守，尤其又是小公司，高傲不得，但也自卑不得。
回到飛機公司的話題上，說實話，我是滿捨不得失去他們的訂單，就是「又愛又怕受傷害」很不乾脆的心情，既不想失身，又不想失財，標準貪婪又不想冒風險的小商人。
幸好，我的運氣一直都不壞，前一陣子，大公司的產品經理突然打電話給我，問我是不是願意改變主意？他跟我強調，填那些資料沒有那麼糟，那只是他們行政作業一貫流程，凡是跟他們有生意往來的廠商，都必需登錄的資料，並不是特別值得在意的。
哈哈，當初某國的HP，也是這樣跟我說，但事實上並不，小公司所說出的每句話，詳填的每筆資訊，都危險的不得了，要知道我沒有律師群，可以跟他們大戰三百回， 在那邊逐句斟酌用字與意義；再說，我已經吃過教訓，小公司就要知道自己的極限在那裡，若再重犯一樣的錯，真的只能怪自己蠢到破表，老天爺拜託你不要救我。
聽完產品經理的話，我猜應該是這幾個月來，其它家產品測試不順利，於是又回頭想到我們，所以特別通融，再給我一次機會孝敬他們。
這次，我很阿莎力跟他說，我愛他們的訂單，他們愛我的產品，我們何必又卡在啥米管理、行政流程上？這只會繼續浪費彼此的時間而已，他案子不能結，我沒生意做， 大家心情都不好，所以，我建議他不要直接跟我們買，他們的子公司、孫公司一海票，隨便挑一家，讓他們來下訂單不就搞定，啥米流程都免了，大家可以合作愉快。
他一聽，開心的不得了，直說怎麼先前沒想到這個好辦法。
嗚～他怎麼會想得到呢？在大公司工作，金飯碗用腳頂著就算上道了，他們怎麼會有興趣想這種事？在文明的德國，反正RD產品出不來，就一直拖一直拖，上面的也不敢對員工怎樣呀！這種事，只有我們這種苦哈哈，一天到晚汲汲營營，想著究竟要去那裡找訂單，多掙幾文錢的蜉游生物，才會動腦筋去想，而且是訂單早都丟了，還無法克制在想，才想到的。
這個歪點子，我也是耗了一個多月才想到，在德國工作，果真沒有壓力，腦筋變得很頓。這種事要發生在台灣，訂單早被吃乾抹淨屑屑都不留，連聞香的機會都沒有，更別說四個月後，訂單竟然又跑回來，台灣的競爭力，就是進步的動力。
雖然訂單來了，但又有另外的問題出現，這幾天也被弄得很煩。
我覺得很多大公司的管理高層，有時候根本是公司成長的絆腳石，沒有他們，很多事可以進行更順暢無阻。
有一天，我突然接到一通電話，說是該子公司的管理高層，態度有點高傲，說他不能同意，先付貨款給我方，除非我去銀行對他們做出貨保證。
媽的，大公司怎麼那麼難搞呀？我一毛都還沒賺到，就要先付一筆高額手續費給銀行，是說我有沒有必要這樣浪費我的血汗錢呀？這些人想夜裡睡得好，憑什麼要我付錢買他們心安？
要知道，大公司隨便花個三萬兩萬都不用眨眼睛的，但小公司並沒有這樣的實力，平常花個三千五千都要很謹慎，小公司若不這樣省，賺得錢很快就會花完，很辛酸的。
前幾天，我把公司往來的銀行告訴他，他可以直接去做徵信查詢，我等等，看他怎麼說，不過，我想應該沒那麼容易搞定，如果這招不行，我已經想到下一招，可以反制，不怕！只是說，我這麼精打細算，希望不會再次把他們惹毛才好，壓力好大呀！
今天一個員工來問我，可否同意再替他繳交一年健身中心的費用，我竟然想都沒有想，當然也忘記翻翻我的邪惡小筆記簿，馬上就回答好，這實在太不像我，我可是奸商，平日應致力於苛刻員工才對，此舉已經有違專業，看來，我有必要好好重振「雄」風一下才行。
最近雖然無心工作，不過有件工作上的事可以講講。
今年四月份，因為敝人龜毛又忸怩的個性，所以弄丟了一個大案子，掉了一個大案子等於損失一大筆鈔票，以我等視訂單為精神糧食、視錢財如生命的個性，心裡就是不爽，細水長流型的不爽。
小公司做生意最不痛快的地方，就是你不爽對方，可是又不能拿人家怎麼辦，拳頭那麼小，打人都不痛，只能自己關起門來哀哀叫。
這家飛機公司是重量級的，目前生產世界最大客機的製造商，對上他們，我應該不能用「小蝦米對大鯨魚」這種形容詞，這有誇大自己之嫌，我想用「蜉游生物對上航空母艦」比較接近弱肉強食的事實。
當然，我要按下send的那一刹那，手心冒汗，伴著微微的心痛，畢竟花了不少人力、物力跟催半年的案子，卻因敝人的機車個性，弄得案子死翹翹，這多少都會打擊員工士氣，懷疑老板是不是頭殼壞去。
我當然不是頭殼壞去，只是害怕日後任人魚肉呀！在德國，企業是萬惡的淵藪，公司有危機時，員工可不會來分憂，老板只能自己一肩扛著。所以，我只能心一橫含淚把eMail寄出去。
第二天，大公司果然氣得火冒三丈，一邊抓狂跳腳，一邊軟硬兼施逼我就範，他們不屑我這種小不拉嘰的鳥公司，竟然敢對他們擺譜，囉哩叭索在那邊搞神秘。他們的專案經理，語帶威脅，說他們會考慮跟我索賠之類的事，聽到這句恫嚇，更加確定我不跟他們玩的決心。產品是他們自己買回去測試的，我可沒逼他們，這樣就可以抬出律師討索賠，我對大公司熱愛仗勢欺人的看法，還真是沒有偏差。
不過，我還是一直說對不起，身段已經軟到幾乎趴在地上，我想我這輩子說對不起的「扣塔」都在那天用完，但我的答案非常肯定，如果要我上繳那些詳細資料，他們才會下訂單，那真的很抱歉，這筆生意我不做。
要產品我有，你測試一切沒問題，喜歡就來買，其餘跟產品無關的資料，恕無可奉告。
然後，當天下午，換產品經理打來，他一直用「我無法理解」做開頭講話，其實不要說他無法理解，我自己也無法理解啊！我只能說，我的直覺提醒我，這年頭做生 意，「自保」絕對要比「擴張」來的重要。
我有前車之鑑的，2007年時，差點被HP歐洲某國的分公司搞死，情況非常類似。為了訂單，敝人小不拉嘰的蜉游公司，幾乎百分之百是配合的角色，完全聽大公司使喚吩咐，這樣做，還不是為了賺點錢，好養活自己跟員工，所以扮扮苦情小媳婦，逆來順受，含辛茹苦都忍了，做生意誰不辛苦，但苦要苦得值得，只可惜事實不然。
跟這些大公司打交道，各種書信往來、文件傳遞，都要十分小心謹慎，是因為這近乎苛求的謹慎，對生意本身有幫助嗎？當然不是，是因為大公司有一大群整天吃飽沒事幹的律師等著抓你小辮子，他們沒事最好，他們有事，你就知道慘。
就算事實擺明是他們的錯，他們也會硬把錯塞到你嘴裡，一掌打得你吞下，那怕只是一顆電容電阻，跟測試板本文件上的不同，而你沒標註，可以等同規格替換，他們就會藉機掐死你，不惜跟你法院上相見，然而實際原因並不是你的產品有問題，而是因為他們的案子被上面斷頭，他們想退貨，所以就拿這種雞毛蒜皮的事來發威。
對方三天兩頭就請律師寄信來，不但要退貨，還要求償十五萬歐元，反正就想嚇死你就對了，雖然我知道他們的目的只想退貨，但看到那種信，心裡還是很剉。這場仗，我不敢「硬」打，只能一邊安撫，一邊委婉撇清責任，雖然最後是一片板子都沒讓他們退貨，一毛也不必賠，但奴顏婢膝，一路小心伺候，簡直孬死了。這一切根本不是我的錯呀！
說孬，是太情緒化了一點，做生意，本來就是一攻一守，尤其又是小公司，高傲不得，但也自卑不得。
回到飛機公司的話題上，說實話，我是滿捨不得失去他們的訂單，就是「又愛又怕受傷害」很不乾脆的心情，既不想失身，又不想失財，標準貪婪又不想冒風險的小商人。
幸好，我的運氣一直都不壞，前一陣子，大公司的產品經理突然打電話給我，問我是不是願意改變主意？他跟我強調，填那些資料沒有那麼糟，那只是他們行政作業一貫流程，凡是跟他們有生意往來的廠商，都必需登錄的資料，並不是特別值得在意的。
哈哈，當初某國的HP，也是這樣跟我說，但事實上並不，小公司所說出的每句話，詳填的每筆資訊，都危險的不得了，要知道我沒有律師群，可以跟他們大戰三百回， 在那邊逐句斟酌用字與意義；再說，我已經吃過教訓，小公司就要知道自己的極限在那裡，若再重犯一樣的錯，真的只能怪自己蠢到破表，老天爺拜託你不要救我。
聽完產品經理的話，我猜應該是這幾個月來，其它家產品測試不順利，於是又回頭想到我們，所以特別通融，再給我一次機會孝敬他們。
這次，我很阿莎力跟他說，我愛他們的訂單，他們愛我的產品，我們何必又卡在啥米管理、行政流程上？這只會繼續浪費彼此的時間而已，他案子不能結，我沒生意做， 大家心情都不好，所以，我建議他不要直接跟我們買，他們的子公司、孫公司一海票，隨便挑一家，讓他們來下訂單不就搞定，啥米流程都免了，大家可以合作愉快。
他一聽，開心的不得了，直說怎麼先前沒想到這個好辦法。
嗚～他怎麼會想得到呢？在大公司工作，金飯碗用腳頂著就算上道了，他們怎麼會有興趣想這種事？在文明的德國，反正RD產品出不來，就一直拖一直拖，上面的也不敢對員工怎樣呀！這種事，只有我們這種苦哈哈，一天到晚汲汲營營，想著究竟要去那裡找訂單，多掙幾文錢的蜉游生物，才會動腦筋去想，而且是訂單早都丟了，還無法克制在想，才想到的。
這個歪點子，我也是耗了一個多月才想到，在德國工作，果真沒有壓力，腦筋變得很頓。這種事要發生在台灣，訂單早被吃乾抹淨屑屑都不留，連聞香的機會都沒有，更別說四個月後，訂單竟然又跑回來，台灣的競爭力，就是進步的動力。
雖然訂單來了，但又有另外的問題出現，這幾天也被弄得很煩。
我覺得很多大公司的管理高層，有時候根本是公司成長的絆腳石，沒有他們，很多事可以進行更順暢無阻。
有一天，我突然接到一通電話，說是該子公司的管理高層，態度有點高傲，說他不能同意，先付貨款給我方，除非我去銀行對他們做出貨保證。
媽的，大公司怎麼那麼難搞呀？我一毛都還沒賺到，就要先付一筆高額手續費給銀行，是說我有沒有必要這樣浪費我的血汗錢呀？這些人想夜裡睡得好，憑什麼要我付錢買他們心安？
要知道，大公司隨便花個三萬兩萬都不用眨眼睛的，但小公司並沒有這樣的實力，平常花個三千五千都要很謹慎，小公司若不這樣省，賺得錢很快就會花完，很辛酸的。
前幾天，我把公司往來的銀行告訴他，他可以直接去做徵信查詢，我等等，看他怎麼說，不過，我想應該沒那麼容易搞定，如果這招不行，我已經想到下一招，可以反制，不怕！只是說，我這麼精打細算，希望不會再次把他們惹毛才好，壓力好大呀！
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